现在开淘宝店卖小饰品可以挣钱吗？

这是卖这种小饰品可以挣到钱吗

可以

讲道理真的可以 之前给我朋友开了一个也是买耳钉项链这些 一件代发 也不开车 就搞着玩儿玩儿 每天几十流量这样 一个月买个三五千 还挺有意思

挣钱是可以 但一个月也就几百一千块 当个兼职 要是当全职的话 就得好好搞 前期可能会有些投入 应该问题也不大

饰品类目可以做，但是这种合金类的耳饰不是源头厂家建议你就不要做了

我就是做饰品类目的，8年电商经验，2019年底独立创业，目前工作室有6家饰品淘宝店，我给你分享一下我们的经历。

二次转型

这种合金类的耳饰我们也做过，是从青岛拿的货，也有义乌的一件代发；因为利润太低1单也就挣1-2元钱利润，后来就转型了。我们北方城市发货量不大，快递费不占优势，没法和义乌1.5元全国大部分地区包邮来竞争。

做合金的几个大店都是金华义乌那边的，比如芒果饰品，古里雅，当然青岛也有一些大店，比如麦丁克拉，他们店铺每天上新品，全店满29元包邮，图片都是签约模特实拍，如果你是非源头进入根本没有什么竞争优势。

后来转做银饰品，从义乌和广东梅隆少量进货加一件代发，一单20-30元利润，但是也不是很稳定，银价是透明的，手工费也是透明的，出现一个好的款式同行也能够迅速跟进，对于我们非源头商家做的也很累，银饰品当时我们主要做高客单价的，做过蒂芙妮的仿款，相思豆，微笑项链都卖过。

20年4月份转型做水晶饰品,主要做编绳手链定制;从可塘和东海拿一些货也有部分是做一件的代发；利润就非常可观了，因为我们可以做一些编绳定制，每单部分款式每单的利润可以达到50-100元，完全进入了一片新的领域。

给想做饰品类目的同行几点建议：

1、告别低价量大的产品

没有货源优势的情况下千万不要想着靠量来挣钱，肯本不可能，即使你能花大价钱压货，也都是重资产，高风险的；做中高客单价卖一单挣一单的钱是最合适的。

2、建立价格护城河

为什么我们现在的利润是之前做合金饰品的几十倍？就是我们有自己手工编绳的定制空间，合金和银饰都是一个模具开出来的同款，没有什么溢价空间，但是手工编绳定制就有很多的调整空间，可以根据客户的喜好做一些定制款，虽然累一点挣个手工费，对比之前做合金饰品来说那种精神压力来说根本不值一提。

3、拍照很重要

饰品类目是很吃图片的，好的图片能让你的产品多卖20-30元，并不是让你开各种的滤镜什么的，自然光原相机直出是最好的，重要的是拍照背景和道具。

从运营的角度来讲

饰品类目属于非标品，对产品销量要求不高，主要是看款式，只要款好，零销量的产品也可以卖，主要的运营方式就是上新品，破零动销做买家秀，重复这个流程即可，没什么太大的难度。个人觉得还是非常适合新手操作的。

8年电商运营经验，19年底创业做自己的工作室，这个问题就回答到这里，个人见解，不一定对，希望对您有用。

这种产品，如果你是能自己设计或者自己手工制作，那还是很有机会的。

如果你是想在1688上面拿货，不是源头厂家的，我是不建议你去做的。因为这类产品单价都不高，一般都是靠起量过后才能赚钱，所以你没有自己的货源不是那么好做的。

目前在淘宝上，饰品服装这些类目都是竞争比较大的红海类目，没那么好做的。

比如你看下面这个图的数据：

• 女装：在线商品数100多万，而且支付转化率低，商城点击占比也高。

1、玩具类，玩具的竞争不算大，并且不是标品，价格和转化率都是不错的

2、清洁产品，像是一些家用清洗的东西，我们很多学员实践后反馈都不错

3、洗护产品，现在很多小众的洗发水、沐浴露之类的，竞争都不大，人群很精准

4、节日产品，像情人节、七夕节、圣诞节这类，节日用品也是不错的选择

像是9月份的开学季，可以去做一个文具和学生用品，
情人节、七夕等节日可以做做礼品套盒类的产品
夏天可以卖玩具水枪、泡泡机等玩具销量也不错

1、服饰类，什么男装、女装、童装、鞋子、包包什么的，不要做

2、食品类，食品也是淘宝里面一个竞争非常大的类目，里面卖家很多都是有货源渠道的，不好做

3、电器家具，这种大型的家电家具，小卖家没有资金货源基本就没戏

4、大牌美妆，不要去做大牌的化妆品、护肤品，新手可以去尝试小众的牌子

上面这几个类目没点资金货源基本没戏，就算有也不一定能做起来，那是神仙打架，小白遭殃！

我之前汇总整理了一个蓝海表格，里面我按照月份，总结了1000个全年每个时间段比较好做的蓝海产品，需要的直接点击下方卡片就可以联系我，我发你资料↓↓↓↓↓↓

最后

我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

不割韭菜，只求给个点赞关注就行！

有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！

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在很多关于“卖什么”的话题中，我就强调过：大家要是不以赚钱为目的，单纯“开网店”打发时间，那么别说“小饰品”，卖啥都无所谓！！！

只要开心、没风险，就OK了。

但要是想“开网店”赚点钱，那就尽量别碰这种竞争大、客单低、退货高的产品。

不是说这种产品赚不到钱，而是对于没有渠道优势、又没有运营能力、更不可能投入巨额广告费的新手而言，这个难度极大；

这种低客单的产品，利润几块钱，大概率所投入的运营成本，要高于利润；

所以，这种产品，不是厂家这类群体，还确实不好干。

作为前辈，我真心建议大家既然选择“开网店”了，那就当一回事，尽可能的结合“自身条件”斟酌斟酌，选择“更大概率”能赚钱的品类。

比如，我曾分享过的婚鞋、取暖器、烤火架、中老年人保暖相关等等产品；

这类产品，几乎具备了以下特性：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品
2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品
3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞
4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作
5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死
6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，我才有更大概率上赚到钱。

以我当时的目标“月入10000”来剖析。

1）只要产品“利润50元”以上，“卖出200件”就能赚到“10000元”。
如果利润100元，那只要卖出100件；利润越高，就能越快实现目标；

2）再把“目标销量200件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。
比如，主打款120件、辅助款50件、利润款10件、微利流量款20件，整个店铺产品链接只上10-15个，避免消耗精力；

3）然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，并侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。
不仅做足“各产品差异化竞争力”外，再将“各产品关联、搭配”，相互捆绑，提升利润比。

4）其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、转化。
每天主力操作“主推”搜索、其次多入口，轻力操作“辅助款”，避免“降权”回到解放前。
比如，一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流，一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5）持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。
新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费（除利润扛得住）；主推具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升权重；如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。

像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的3万、最高的8万，我在“专栏文章”全面详细的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、做详情页、拿样等。

以这个逻辑性，只要大家耐心、认真、细心，不敢保证“月入几万”，但赚点零花钱、养家糊口，肯定没问题。

甚至，更有机会做强做大。

当我们脑子里有这么几个标准框死，我们从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。

我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；


第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。


第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。


第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：

但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。

到这一步，还只是初级步骤！

当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。

看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到好笑？

等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？

很显然，你们肯定不会。

因为，我也不会！

大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了。

像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。

毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈；说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享。

能分享的，肯定也会有所保留。

扯远了，回到正题。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。

而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。

所以，很多东西，真需要大家举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘。

这个过程，是没谁能帮你的。

毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。

以上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；
2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；
3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；
4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。

当我们“市场调查”后，还没完……

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。

那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。

学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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